Argumentationslogik – Ein Weg zur besseren Überzeugung
Zielgruppe:
Führungskräfte und Mitarbeiter.
Dauer:
3 Tage.
Ort:
Inhouse.
Für offene Termine rufen Sie uns bitte an.
Worum geht es?
Um einen Gesprächspartner zu überzeugen reicht es nicht aus, nur Argumente vorzubringen. Entscheidend ist, wie die Argumente dargestellt und dem Partner vermittelt werden.
Im Rahmen unseres Seminars lernen Sie, überzeugende Diskussionsbeiträge aufgrund der Sachlogik zu erstellen und Argumentationsketten wirkungsvoll zu gestalten. Sie lernen Möglichkeiten der
Argumentation kennen und übern ihre Anwendung. Ferner erfahren Sie, wie die Wirkung eigener Diskussionsbeiträge interpretiert werden kann.
Seminarinhalte
- Grundlagen psychologischer Gesprächsführung
- Regeln (un-)fairer Dialektik
- Dialektische Fähigkeiten gezielt einsetzen
- Verschiedene Argumentationstechniken
- Das erfolgreiche Argument
- Erst informieren, dann argumentieren
- Argumente aus der Gegenposition
- Verschiedenen Bedürfnisse des Gesprächspartners ansprechen
- Techniken der wirksamen Einwandbehandlung
Seminargestaltung
Die Teilnehmer erhalten neben den Informationen durch Kurzreferate und Diskussionen viel Gelegenheit zur Einzel- und Kleingruppenarbeit. Praktische Übungen mit anschließender, ausführlicher Diskussion sind ebenfalls Bestandteile des Seminars. Es wird dabei besonderer Wert darauf gelegt, den Erfahrungshintergrund der Teilnehmer zu berücksichtigen.
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